雷诺烟草公司扩张骆驼卷烟市场

[ 传统烟草 ] 2015-04-07 来源：《温斯顿-塞勒姆杂志》作者：未知

R.J.雷诺烟草公司正在扩张其畅销的传统卷烟品牌的市场范围，在西部和中西部的21个州推出高端骆驼白(Camel White)卷烟。

另一家雷诺美国公司的子公司——美国鼻烟公司，4月2日推出其灰熊湿鼻烟品牌的一款新规格——深色冬青，灰熊是全国排名第一的品牌。

　　骆驼白的特点是“柔和”和薄荷味，装在85毫米大小的盒子中。“在口味上，骆驼白在骆驼品牌以及竞争品牌中，对成人吸烟者都有着很高的吸引力。”

　　制造商高调宣称该款卷烟向成人吸烟者提供“优质顺滑的吸烟体验”。雷诺公司还没有为零售商和批发商设定每包卷烟的价格。

　　这种规格的卷烟最先准备销售到北卡罗来纳州，然后是印第安娜州和俄亥俄州。

　　其他的州是阿拉斯加、亚利桑那、加利福尼亚、科罗拉多、爱达荷、伊利诺斯、爱荷华、堪萨斯、明尼苏达、蒙大纳、内布拉斯加、北达科他、新墨西哥、内华达、俄勒冈、南达科他、犹他州、华盛顿和怀俄明。

　　雷诺公司的发言人理查德·史密斯表示，他尚不清楚骆驼白什么时候能在北卡罗来纳州销售。

　　“在投放产品的时候，在不同的市场我们有一些需要考虑的方面，包括成人烟草消费群体——吸烟者、湿鼻烟、鼻烟，以及对骆驼品牌的整体认知，其他因素的影响，”史密斯说：“在投放骆驼白的市场中，骆驼白的可获得量将与其他骆驼规格相同，当然，这取决于成年烟草消费者的接受度。”

　　在2014年第四季度，骆驼卷烟品牌整体的市场份额增长了0.3%，达到10.3%。在美国市场中，骆驼品牌仍然保持第三。

　　近年来，雷诺公司一直专注于可替代的创新产品，如电子烟Vuse、骆驼鼻烟、加热不燃烧的传统卷烟Revo和尼古丁替代疗法口香糖Zonnic。

　　然而，雷诺公司已经用骆驼Crush和骆驼薄荷味来扩大其骆驼品牌组合。

　　“虽然类别趋势可能从一种传送方式转移到另一种方式，从卷烟到无烟产品，但这并不意味着传统卷烟不存在一个相当大的市场，因此这依然存在机遇，”维克森林商学院的零售创新中心执行主任罗杰·比姆说。

　　“在一个下滑的市场类别中创造市场依然是增长销量和利润的一种聪明方式，特别是在短期内。这往往可能是因为在这个细分市场中较过去有着较少的竞争活动，因此你的信息能够更加清晰的传递到发展前景，而有着较少的竞争干扰。”

　　“如果骆驼的市场份额以超过该类别/分段下滑的速度增长，它们就仍能够明显领先，”比姆说：“通过对创新征收溢价费，从而提高销售的每包或每箱卷烟利润。”

　　增加到产品组合的灰熊深色冬青“使用的烟叶是深度烘烤的，将烟叶自然、粗犷的风味发挥到极致。”该产品使用的是在肯塔基州和田纳西州农场种植的烟草。

　　灰熊的市场份额在第四季度没有变化，仍为行业领先的31.3%。