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从远景到近景,看低焦油卷烟市场变化

[ 传统烟草 ] 2011-03-10 来源: 烟草在线 作者: 小溪
  2011年烟草行业进入“十二五”规划的开局之年,知名品牌培育关系“卷烟上水平”“532、461”“两个十多个”战略的成败得失,已经成为无可争议的发展主线与主攻方向。而销售规模较小的低焦油卷烟,成为潜伏“十二五”规划的另一个思路,而且是谋划长远、任重道远的新思路。随着低焦油技术与市场孕育的逐步成熟,“十二五”规划将其从远景拉入近景,从后台推到前台,并扬帆起航。

  目前,行业的低焦油代表品牌有“中南海”、“长白山”、“七匹狼”、“红双喜”,而浙江云和市场在销的低焦油品牌主要有国家标杆性产品“七匹狼(蓝)”;独创低焦油之路的“长白山(天韵)”、“长白山(软红)”;低焦油国产创始鼻祖“红双喜(硬8MG)”、纯一二类百万销量升级品牌的“利群(软老版)”、“利群(神州)”。“十二五”规划低焦油品牌的发展目标已经基本确定,市场的表现也有所变化:

  一、“七匹狼(蓝)”政策双驱动,动力潜能消费市场决定。“七匹狼(蓝)”拥有知名品牌培育与低焦油两大热门概念,享受“十二五”规划的政策扶植,货源获得稳定的保障。工业企业、商业企业为“七匹狼(蓝)”搭台造势、铺桥修路,创造良好的市场氛围与环境。“七匹狼(蓝)”在包装主格调上非常的优雅,深蓝加淡蓝的完美组合,加上一朵白云的图案,让人感觉是蓝天白云,意境悠远而心旷神怡。8毫克的焦油含量在现在的烟草焦油含量中,属于适中,适合目前的健康的适中的潮流。高档烟草中广泛使用的膨胀烟丝的技术也运用在这款产品中,感觉香气非常的平顺缓淡,与外包装的干净,优雅的主题非常相配。可以说,“七匹狼(蓝)”在政策驱动下,包装的吸引下,快速打开市场,销量与上柜率都在短时间有不错的表现。上市以来实现销量2.25箱,进货面率达到23.15%。每周的销量都平稳提升,市场铺面不断扩大,后续丰富的营销活动与培育措施,将促使其逐步的走向成熟。

  二、“长白山”扩容备战“十二五”,另辟蹊径成长会有时。“长白山”品牌凭借“高香气、低焦油、低危害”的特色技术,成为市场的后起之秀,逐步形成规模效应。之所以“长白山”品牌作为东北进入本地市场的唯一品牌,并且产品线不断丰富,主要也是考虑到增产低焦油卷烟销量的需要。在销的“长白山(天韵)”、“长白山(软红)”都为低焦油8毫克,在其它区域市场的美誉度高,但在全国市场知名度仍较低,尤其对于封闭的山区市场,消费者仅认同省产烟、邻近省、全国知名度高的卷烟。因此,“长白山”品牌的成长需要更加漫长的过程,培育也需要加大力度。二十元价位“利群(软红长嘴)”货源紧缺,给“长白山(天韵)”创造成长的条件,但“七匹狼(纯金)”、“红双喜(硬晶派)”、“黄鹤楼(硬雅香)”的夹击,优势无法体现。“长白山(软红)”也处于品牌林立的十元价位,新丁成长面临重重阻力。不过,目前本地市场在销的低焦油品牌规格产品仍然较少,随着行业对低焦油的关注与重视,强力支撑将助推其获得更有活力、耐力的发展。

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