简“短”解说

    最近由于“细支烟”异常火爆，导致一些业内人士 开始思考“短支烟”是否能成为另外一个需求爆发点，“细支烟”与“短支烟”一个高挑，一个矮胖，好像一对兄妹，妹妹火了以后，哥哥有点坐不住了。前几天我在簋 街附近吃饭，拿了一盒细支烟，朋友看到后就问我好久不 见怎么变“娘”了，我突然想，如果我当时拿着一盒短支烟，他一定会跟我说，你最近太“作”了，正常的烟不抽，非抽这么短的。这也许是很多人的普遍想法，一件事物在流行之前，肯定会受到原有习惯的排斥。言归正传，在细支烟火爆和烟草涨价之后，“短支烟”是否有真正的市场爆发点？

    我先按基本逻辑去思考，好像有两个理由会让我选择短支烟，一个理由是可以少抽烟，一般卷烟也是抽几口， 总是剩下一段就掐掉了，那么短支烟就会抽得更少；另外一个理由是怀旧情结，社会越发展越先进，人们的怀旧情结就会越强烈，几十年前的经典产品因为少有过滤嘴，基本都是短支烟，越经典越怀旧。但今天市场上的短支烟价格大多在30元价位以上，一沾上“怀旧”二字就贵了，我是不太接受这种打着“怀旧”旗号卖高价的行为。那么因为“少抽烟，抽好烟”的理由买短支烟，听着好像有点道理，但感觉也不是主流大众能够接受的理由。
    所以买短支烟偶尔尝试一下，在别人面前“装”一 下，其经典气质还是满符合的。
    其实很多消费品都有一些针对特殊渠道和特殊消费用途的迷你装。比如洋酒，我们正常买洋酒都是大瓶装，但在酒店里，洋酒都会有迷你小瓶装，一个人喝正合适，一次正好喝完。几年前我去四川泸州，在街边烧烤店第一次看到“国窖1573”的迷你小瓶装产品，好像是50元一瓶， 买大瓶太贵，来个小瓶尝尝，也是一个挺好的产品模式。 据印度《经济时报》报道，由于卷烟价格飙升，领先的卷 烟制造商ITC公司和戈弗雷·菲利普斯公司仿效快消品公司，通过推出短支烟的低价包装产品来挽救市场。但在国内，短支烟好像并不是因为正常规格太贵，而推出一个低价迷你产品。
    其实只要是卷烟老品牌，几十年前都有短支包装，只是没有过滤嘴而已，但从包装外形的记忆来说，短支的关键其实是包装外形的经典怀旧印记，而不是短支烟本身。 在大家都抽正常规格产品时，我选择短支烟，也是一种身份和品位的象征，代表我与众不同，我有品位，我有范。 百度烟吧的帖子“昨天看到我叔带了一个铁盒短烟……最 近迷上短烟了……推荐几款不要太贵的”，短支烟完全是一种个人喜好，感觉很有品位，尤其是一些较大年龄有点身份的人，会感觉这个人很有品位和经历。所以短支烟也许更应该卖一种人生经历的故事感吧，而不是产品本身， 因为长支、短支口味没有什么真正的不同。
    烟草产品应该是多元化的，不能总是包装的变化，了硬包就是软包，天天在图案上纠结，在产品规格上也要多元化。细支烟，细一点，长一点，成为一种潮流，也成长为烟草产品的一个大品类。短支烟，短一点，少一点，也是一种性格，能否成为烟草下一个增长品种，就看如何塑造短支烟的需求，还有就是如何打造性价比更高的短支烟。目前短支烟大多是高端小众产品，小众产品当然要的是身份，如果提升性价比，就要从小众需求转变为大众需求。目前从现有短支产品看，看似性价比高的短支烟产品包装都有点粗糙，不够精致，也没有什么主流大众能够接受的经典故事。短支烟要成长，一定要做“经典，精致，惊喜”，经典的故事，精致的包装，惊喜的口感，大幅度提升性价比。今天的消费者已经不是趋高消费，而是趋优消费。所以本人对于目前短支烟产品的看法，就是烟草产品多元化需求的一个类型，非主流，小众化产品，尝试购买多于长期购买。
    以前短支烟作为高端产品，是形象标杆，不为卖多少，要的是产品形象，短还贵，所以更值钱。作为形象标杆是可以，但短支烟要是能够在市场上量，就要打破标杆概念，从小众主流逐步扩展到大众需求， “小米”品牌诞生时的口号是“为发烧而生”，但三年以后从小众发烧产品成长为主流产品，只因性价比高，而性价比非粗暴低价，而是超越市场现有产品的审美，超越大多数产品的性能，却又有大众能够接受的价格。