距离全年的『稳中有进』，还需要10个『同比不降』_产品品牌吸烟有害健康！

开年以来的全面发动、开足马力，今年1、2月份以略高于目标进度、略高于去年同期、略高于去年同期增长实现新一年的良好开局，同时最大限度平衡和兼顾了加快目标进度与良好状态保持，稳定销量与提升结构，结构合理增长与需求有效满足，实现了高质量的「稳中求进」，呈现出可持续的「进中向好」，也为全年「稳中有进」奠定了坚实基础。

透过前两个月的「稳中求进」，既有进的全力以赴，从去年年末精准有效的跨周期调节，到今年开年过后抢抓元春销售旺季，全产业链供应链的不遗余力，倘若是稍有懈怠，贻误的不止是销售时机，极有可能导致全盘被动；也有稳的来之不易，消费是在复苏，但消费也在分化，尤其节后随着节日氛围、节礼消费的退出，或多或少、或长或短地不够活跃、缺乏活力。

还是那句话，优点是稳定，缺点是太稳定。

第一，前两个月兜住了全年的增长。1月份克服了春节时间早、元春间隔短、有效工作时间少的不利影响，再加上2月份的标准不降、节奏不缓，最终今年1、2月的销量实现要比预计的好、计划的多，创下近5年来同期销量新高，不管是已经完成的绝对增量，又或者以近5年1、2月份实现销量所占比重测算全年，都能够保证全年的目标实现。

第二，2 月中下旬增有所长放缓。尽管2月份实现不错的增长，但2月中下旬的销量有明显减量且连续出现同比下滑，日均销量远远低于全月平均水平，周对周来看，后两周比前两周也有接近两位数的销量减幅，同比减量也集中在后两周，尤其单箱批发均价的增长也降至很低的水平。即便把节后以及修复状态的因素考虑进来，这个趋势也不能掉以轻心。

第三，去年 12 月和今年 1、2 拉通算，增长没有这么大。今年1、2月份有效工作时间比去年同期多出1天，2月份所实现的增量也就比日均销量多一点点，之前也和朋友们讨论过，考虑到去年跨周期调节的力度和效果，今年的增长最好和去年12月拉通一起来看，而最终的结果是，去年12月和今年1、2月拉通对比，仅仅只是略有增长，去年年末的调控体现为今年的增量。

第四，结构提升的状态不错，但状态有起伏，增长有压力。尽管元春季节消费有复苏，但复苏的基础并不牢固，消费分化仍在延续，在 1 月超高端和高端销量创下新高之后，节后明显回落， 今年1、2月份高端以上产品增量与去年同期基本相当，特别是2月份超高端同比还略有减量，再加上价类调整的红利也不断地释放退出，后期结构压力还是不小。

既肯定成绩，又看到变化。

不管乐观，又或者悲观，终归要客观。如果坚持客观——理性、务实、审慎——的标准，我们会发现，没有那么乐观，2月中下旬特别是后两周的减量降速是阶段性的，还是趋势性的？消费复苏的势头和后劲，消费分化的趋势和压力？但也不过于悲观，不仅1、2月份所实现的销量结构好于预期，快于目标进度，也为全年打下了很好的基础，市场状态也总体可控、不断向好。

要一以贯之，也要以变应变。

一是「十六字」方针从控到调的重心优化，更高质量的运行调控。相比于之前，「十六字」方针更加强调执行的严肃性，重在解决内部问题，核心是「控产降库、拧紧龙头」，现在的关键，更多需要围绕「增速合理、贵在持续」来提升调控系统性，关键在解决外部问题，更大力度「稳定消费、打通出口」，调的要求更直接更迫切，兜住增长，兜住状态。

二是「同比不降」是接下来最重要的调控坐标。从近几年的运行和调控来看，1、2 月份拿下足够的增量和结构提升之后，后续保持不低于同期销售、不低于目标进度就能保证全年的目标实现，也才能为年末跨周期调节留出合理的空间。从去年的销售情况看，3、4、5月和10月、11月这几个月非常关键，既有节礼消费的时机把握，也有传统淡季的消化克服。

三是坚持把满足需求摆在更加突出位置。需求稳，则增长稳。不管基于长远可持续，又或者当前可支撑，稳定需求、满足需求、服务需求来不得半点马虎，也由不得丝毫挑拣。满足需求，既是认识问题，要有全局意识、整体观念，算大账、算整体账；也是技术问题，用长远眼光、系统思维，以需求的精准把握、投放的精细安排、供需的动态平衡来提升能力。

四是状态、销量、结构的再平衡。如果说之前是状态>结构>销量的考量，现在或许需要状态>销量>结构的平衡。任何时候，状态都是第一位的，留得青山在不愁没柴烧，我们之前有过失去状态的教训，不能自乱阵脚、自毁长城。相比于结构增长，短期内销量的压力还要更大一些，首先是保证销量，然后兼顾结构，或许是更有把握的选择。

五是提升品牌活力，激发市场潜力。首先保证大品牌/大产品的主体地位，稳住「基本盘」，保证「基本面」，维护好产品品质，维护好市场状态。同时，也要引导不同类型的品牌创新发展、特色发展、差异化发展，用增量思维做存量文章，更多心思去做增量、做细分、做特色，积极建立定位清晰、层次分明、形态丰富、风格多样的品牌生态，更好地激发潜力、引领消费。

相比于消费复苏本身，我们的优势是——「十六字」方针，精准精细运行调控，供需动态平衡——更稳定的需求、更可持续的增长，但这也意味着更大的「复苏」难度，因为过去几年的基数已经垫得很高，和那些恢复性增长有本质的区别，再加上距离销量理想值、理论值越来越近，增长空间不断趋紧，增长难度持续放大，这就更加需要保持定力、从长计议。

前两个月的来之不易而又好于预期，奠定了接下来「同比不降」的合理性和必要性，这也是当前和今后一段时期运行调控的关键所在。