百年前三老外沿街表演吸烟

百多年前三个老外就是从朝天门上岸到重庆城

《哈德门》老烟标

　　104年前，3个外国人和1个中国人出现在繁华的重庆朝天门、陕西街一带酒楼、戏院前，请人免费吸食一种叫“香烟”的东西。据说，当时，重庆市民深恐再遭西洋人愚弄，重蹈吸食鸦片的覆辙，纷纷拒绝。

　　这家卖香烟的洋行名叫英美烟公司。推广计划虽暂时受挫，但重庆庞大市场的诱惑，反而激起洋商无比的欲望和狂热。随后11年里，英美烟公司贴本开拓市场，终于带来滚滚财源，垄断重庆香烟经营30年。同时，极大刺激重庆本地烟草业发展。

　　三老外找销路

　　沿街表演吸烟

　　推销成功，一时供不应求

　　《重庆市志》记载，清光绪30年(1904)间，重庆出现英美公司的香烟。当时，重庆人尚无吸食香烟的习惯，并且民间一直传说，香烟含毒品，吸后上瘾，损害身体健康。

　　英美烟公司是英国烟草公司和美国烟草公司为争夺海外市场，1902年合并组建的一个国际卷烟托拉斯组织。1904年前后，英美烟公司卷烟制造厂已遍设南北各地通商口岸。四川人口众多，重庆又是西南工商业中心，洋商早已垂涎，跃跃欲试。

　　英美烟公司万县分公司职员杜振华介绍，当年末，受英美烟公司派遣，江苏镇江人徐子泉与公司3名外籍职员，搭乘木船通过川江三峡天险，到重庆朝天门登船上岸。入城后，几个人立即带着香烟，沿街兜售，吞云吐雾，向人宣传、演示如何吸食香烟。市民深恐再受外国人愚弄，重蹈吸食鸦片烟覆辙，纷纷拒绝，无人敢尝试。

　　为打开销路，试销小组专门携带5支装的“鲨鱼牌”和“称人牌”香烟，徒步沿上下半城，每个酒楼、戏院拜访，1个座位或1票免费赠送1包香烟。为证明香烟无毒，几个人当众吸食演示，遭绝大部分人拒绝。

　　此后10来年里，徐子泉和3名外籍职员在陕西街租房居住，早出晚归，自己摆摊或委托店铺代销，卖掉1条香烟提成10%。几个人所得货款入不敷出，生活全靠上海总行汇款接济。

　　1915年12月，袁世凯派北洋军虎威将军曹锟督师入川攻打护国军，曹带领士兵进驻重庆城。因香烟比叶子烟、水烟携带方便，包装精美，还有一股香味，曹锟所带士兵普遍喜欢购吸香烟。

　　士兵的爱好引起许多普通市民兴趣，开始试吸。加上徐子泉几个人多年宣传和免费赠送，英美烟公司的香烟销路逐渐打开。

　　当时因于长江上游交通不便，英美烟公司通过木船分批转运，每次送到重庆仅少量香烟。销路打开后，调运不济，一时出现供不应求的状况。

　　经销商搞内斗

　　洋商拓展市场

　　百年前已推行商品分销制

　　杜振华说，香烟销路打开后，英美烟公司改变推销办法，在重庆设立了总经销、大经销、小经销等一整套推销系统，并派人进入泸州、内江、成都开分公司。

　　重庆首任总经销是徐子泉，大经销是谭宝山。洋总办是美国人韩德森，他规定总经销、大经销佣金均为5%。谭宝山大经销板凳还没坐热，就被废除大经销资格，徐子泉又陆续设立“和记”、“元记”、“亨济”等5家大经销。

　　徐子泉的洋总办有自己的算盘，当时，虽然重庆仅英美烟公司独家经营香烟，因供过于求，每年要烧毁十几箱甚至几十箱积压变质香烟。设立5家大经销，并非业务发展需要，而是让几家经销商彼此角逐，争夺利益，从而达到大力推销香烟的目的。

　　为全力开拓市场，英美烟公司起初规定各大经销可先货后款，最长可延期1月交回货款。如销路不好，总经销拒绝退货。大经销以5%的佣金拿货后，转手以3%的佣金交给小经销，自己干吃2%的佣金，风险全被小经销承担，因无退路，只得拼命帮助开拓市场。

　　《万县志》记载，1931年，国民政府特别在万县设立卷烟特税印花过道捐，凡经过万县的香烟，每箱缴捐20元。经观察，徐子泉发现凡是香烟从万县直接起岸，则免交过道捐。于是，设立万县分公司，直接提取长江下游来烟，改用邮寄全川各分公司。

　　仅1年时间，英美烟公司就少缴11万银元过道捐。为开拓市场，这笔巨额利润几乎分文不取，直接让各大小经销分享，称之为“花红”，极大提高其工作积极性。

　　香烟畅销时期，英美公司在四川所有重要地区都设立了堆栈，经销商直接到当地指定银行交货款，然后凭银行单据去堆栈提货。当时，英美公司垄断中国香烟经营，重庆所售香烟都来自长江下游工厂生产。鉴于重庆香烟畅销，1921年，英美烟公司曾在南岸玛瑙溪购地数十亩，准备设厂生产香烟。因当时四川军阀连年混战，英美烟公司投资信心不足，最终放弃。

　　洋行改土名

　　赢得香烟战

　　中外香烟品牌大战的启示

　　资料显示，1924年前，英美烟公司独家垄断了重庆香烟市场，主要有“双刀”、“金花”、“哈德门”、“大中国”、“前门”、“大炮台”、“使馆”、“司太非”等20多个品牌。

　　1926年五卅惨案发生后，在万县的英国军舰炮击市民，导致九五惨案，激起群众愤怒，号召抵制英国货。国民党左派四川省党部组织纠察队，将英美烟公司千厮门镇江寺、行街两个仓库所存3050箱“哈德门”香烟查封，英美烟公司暂时不敢继续运烟来重庆。

　　杜振华说，趁此间隙，上海、汉口等地大量国产香烟运销重庆。如南洋烟草公司所产“爱国”、“联珠”；华成烟草公司所产“金鼠”、“美丽”；华达烟草公司所产“万华林”、“白凤”等。一时间，人们大抽爱国烟，华成公司1月可销1000大箱。

　　此时，四川军阀眼红香烟利润，也与人开办第1家机制卷烟厂大佛烟厂，生产“大佛牌”香烟。终因质量低，成本高，还没正式上市销售，大佛烟厂就关门。

　　两年后，英美烟公司打通四川军阀，卷土重来，改了个颐中烟草公司的模糊土名，与国产香烟展开激战。重庆国产香烟成立国货卷烟维持会应战。竞争前一段，双方势均力敌，1936年，推至高潮。

　　双方竞争招式层出不穷。国产香烟维持会除大量做报刊广告、宣传海报等，还推出凭香烟壳子调换香烟，赠送带广告标志的玻璃器皿、热水瓶、搪瓷盆等吸引市民。

　　英美烟公司依仗财力雄厚，专办1家印刷厂支持广告宣传：在城墙、道路旁做大型广告；制作美女图画、日历、挂历赠送农村烟民；除传统报刊广告、海报宣传外，雇人长期在街头做流动广告；出版画报，编列字画、猜谜，备有丰厚奖品；买新品香烟附送毛巾、袜子、镜子等。

　　此外，英美烟公司除运用价格战，徐子泉还授意经销商购置国产香烟，故意让其受潮后拿到市场上对比同等级洋烟，歪曲宣传。国货香烟维持会最终没抵挡住英美烟公司进攻，市场份额由70%缩减至30%。

　　抢回市场后，英美烟公司开始大幅提升畅销品牌香烟价格，不光捞回与国产香烟血拼时的损失，反赚得暴利。

　　本土烟草行业

　　趁隙发展壮大

　　抗战后，重庆烟厂已逾百家

　　1937年，抗日战争爆发，上海、武汉等相继沦陷，重庆与下游城市交通断绝，市场上英美香烟和外地来的国产香烟均陷于枯竭。重庆本地卷烟应运而生，迅速占据市场。

　　杜振华说，滇缅路阻滞后，重庆洋烟彻底枯竭，全川总经销徐子泉宣告关门歇业。当时，因“哈德门”等牌子香烟异常畅销。于是，重庆有商贩广收“哈德门”空烟壳、锡箔纸和烟头，渗入土烟丝后仿制出“哈德门”，在沿江码头、穷街陋巷和乡村集镇大量出售。当局多次查缉，始终禁而不绝。

　　《重庆烟草志》记载，当时，重庆卷烟市场已被做得很大。1938年，蜀益烟草公司成立，月产“金钱”、“主力舰”、“大鹏”、“铁鸟”等牌子香烟200箱。随后，南洋烟草重庆分厂、华福等3家烟厂陆续成立，月产香烟900箱。

　　1940年，四川简阳试种美种烟叶获得成功，遂在滇黔两省大量种植，战时大后方香烟制造低价原料供应问题得以解决。随后，无数手工作坊和各地陆续内迁20余家烟厂，重庆产香烟开始外销西北市场。

　　抗战胜利后，重庆烟厂已发展到120余家。英美烟公司也恢复香烟业务，但始终无法占据垄断地位。解放后，英美烟公司正式结束在重庆的香烟经营业务，重庆香烟经营进入新时代。